课程目标

全局战略与渠道策略总是难以对接，战略高不成，策略低不就，难以协同？

渠道开发与管理，整体效率在持续下降，综合成本不断加高，竞争呈现同质化状态？

经销商的开发与管理，往往缺少绩效导向思考，暂时高绩效的情绪低，低绩效死皮烂脸？

如何开发出更多的优质渠道商？如何应对渠道商的讨价还价？

如何对渠道商的运营给予必要的支持？如何制定渠道激励政策？

如何让渠道商有效执行公司的规章制度？如何避免渠道冲突和窜货？

如何有效开展渠道促销活动？如何避免线上对线下渠道的冲击？如何更换不良渠道商？

本课程聚焦从维护、发展到渠道控制方法，帮助您系统全面了解对传统经销商管理的同时运用系统性的思维方式，快速有效地帮助经销商全面提升产品销售业绩！

课程收益

• 快速掌握有关渠道发展规划、渠道管理与终端精细化的方法和工具

• 提升与经销商沟通、管理能力，提升渠道的忠诚度和营销积极性

• 做好渠道中不合格经销商的调整技巧，评估和优化

• 提升区域市场的渠道终端精细化管理绩效

• 快速提升品牌终端销量，抢占市场份额

参加对象

营销总监、市场与销售部经理，大区经理，各区域经理、主管与骨干。

课程时长

1天（6小时）

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