课程概要

对于顶尖营销人员而言，发展客户关系并非难事，但要最终拿下订单，却必然要经历招投标流程。由于招投标比较强调公平、公正、公开的竞争环境，因此，许多顶尖营销人员在客户关系占优的情况下，却因为对招投标操作的不熟悉而痛失订单。因此，对于所有营销人员而言，下一个核心能力就是我们要具备将客户关系优势转化为招投标胜势的能力，即：招投标全过程的核心控标技能。

课程收益

§  掌握招投标的基本概念及操作流程；

§  提升营销人员对招投标全过程的控制能力与水平；

参加对象

销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、售前人员等。

课程时长

2天（12小时）

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