课程概要

内容营销，内容电商成为企业营销的重要营销手段。

面对全新的媒体传播介质，学了很多方法但是仍旧做不好新媒体营销；不懂用户对短视频内容的需求，就不可能做好短视频内容营销。

本课程根据老师多年的娱乐业、互联网和内容营销经验，理论与实践案例相结合，通过营销内容化、内容娱乐化的模式，帮助学员洞察用户对内容的底层需求，从根本上解决内容创作的难题；充分利用短视频网站的内容推荐机制和运营手法，帮助企业提升利用新媒体低成本高效获客的能力，构筑数字时代的企业内容营销的核心竞争能力。

课程收益

• 了解电商时代的渠道选择与营销布局；

• 学会电商时代的内容营销的核心方法；

• 掌握小红书、抖音号等短视频平台账号的定位及变现的方法，短视频的脚本设计的方法；

• 掌握一种全平台通用的内容创意方法，掌握抖音直播营销全流程攻略和营销技巧。

课程提纲

前言：互联网内容营销的新趋势——视频内容为王

互动：短视频，追还是不追？抖音，抖还是不抖？

1）种一棵树的最佳时间：十年前和现在

2）先有逻辑，后有方法

第一讲：新媒体内容营销的底层逻辑

一、新媒体内容营销的痛点

痛点1：用户讨厌广告：如何让用户看你的广告？

痛点2：用户注意力稀缺：如何让用户喜欢看你的广告？

痛点3：用户太理性：如何让用户冲动购买：

解决：新媒体时代内容营销路径

意义：内容营销的价值沟通三角

案例：如何通过内容打造一家网红餐厅？

二、新媒体时代的用户需求洞察

1. 弄懂用户需求是解决一切短视频问题的关键

2. 用户对内容的三大需求：满足好奇心、归属感、优越感

3. 用户对内容需求的两大特征：有用有趣

4、娱乐和娱乐化营销的价值

模型：内容需求八卦模型

工具：内容需求画布

第二讲：新媒体时代的新渠道

一、搭建新渠道

工具：商业渠道画布

研讨：新媒体时代的营销：顺流而下还是逆流而上？

1. 本质：价值交换（价值传递三角）

2. 渠道：信息渠道、市场渠道（本质在于流量）

要点：选择适合你的渠道（线上还是线下？）（都是三个流的问题）

3. 升级：流量思维——从流量到留量

二、搞定新渠道下的新营销

研讨：传统企业如何做线上渠道？

模式：020模式

1. 公域流量（线上到线下）：点评模式、团购模式、外卖模式

分析：公域流量下的内容电商模式

案例：抖音、快手、淘宝等等，通过内容传递信息，吸引人流，带动商品流

2. 私域流量（线下到线上）：自媒体模式、扫码购模式、体验店模式

分析：私域流量下的内容电商模式

案例：抖音、快手、淘宝等等，通过内容传递信息，吸引人流，导入社群和自媒体平台，带动商品流

3. 经营私域流量（线上线下互补）：大数据模式、全渠道模式、差异化模式

分析：线上线下互补性内容电商模式

三、新渠道下的营销趋势：从传统电商到内容电商（信息渠道和商品渠道融合）

1. 传统电商与内容电商的对比差异

1）提供供应链解决方案——除此外提供内容解决方案

2）通过打折促销带动销售——消费场景变化（通过链接内容产生交易）

3）用户注意产品功能和价格——用户需求发生变化（审美、社交等需求满足）

对比分析：传统电商与内容电商的优缺点

疑惑：渠道越来越多，营销越来越难！

2. 从渠道电商到内容电商

方式1：确立内容意识

方式2：搭建内容营销部门

方式3：从图文种草开始做内容

方式4：营销内容视频化

方式5：直播带货

第三讲：新渠道下的新营销

一、营销内容化

1. 内容战略：做营销就是做内容

研讨：为什么营销需要好内容？

方法：注意力稀缺时代的AIDA法则

2. 内容源头：内容溯源

3. 内容选择：载体和渠道

4. 内容设计：打造你的互联网内容营销闭环

5. 内容资产意识：企业的经营成果是内容

二、内容娱乐化

研讨：什么才是真内容？

1. 内容的八大价值配方：娱乐性才是内容的本质

2. 娱乐化思维下的内容战略：做内容就是做娱乐

3. 营销娱乐化获客更容易：泛娱乐时代的营销法宝

案例：啥是佩奇？

4. 内容营销八卦图：娱乐化营销创新八法

创新营销方法：趣味化、主题化、情感化、艺术化、故事化、戏剧化、热点化、品牌化

案例：梵尼诗，留声机？装饰柜？

5. 公关赚口碑，广告赚销量

案例：约会体验师为什么那么火？

6. 营销的两大理想境界（像第三者一样征服用户）

1）如何让顾客马上买？损失厌恶！

2）如何让顾客反复买？给顾客特惠和特权

第四讲：兴趣电商——企业抖音定位与营销策划

一、抖音账号内容定位

1. 内容策划技巧

1）品牌定位：IP VS 蓝V

2）人群定位：大众 VS 小众

3）内容定位：全面 VS 一面

2. 内容的差异化：娱乐性制造差异化

案例分享：增城公安抖音号

二、快速有效的内容输出方法

1. 学习借鉴：先完成再完美

1）对标法：张同学VS一堆张同学

2）反差法：反差和翻转

3）热点法：蹭热点

4）翻拍法：经典行翻拍

2. 力求精进：我要上热门

1）原创性：不搬运

2）生活性：接地气

3）实用性：有用

4）娱乐性：有趣

三、企业短视频内容的6种脚本

脚本1：制作流程故事化

脚本2：消费场景故事化

脚本3：产品卖点知识化

脚本4：产品研发故事化

脚本5：产品功能道具化

脚本6：消费体验故事化

建议：抖音内容——多说、多做、给数据；有趣、有料、有情、有品、有设计

第五讲：直播升级——直播娱乐化的趋势与方法

一、直播的基础理念与带货营销全流程

1. 直播营销基础理念：直播的娱乐化趋势

2. 直播戏剧化：想做戏一样做直播

——直播主题化、场地剧场化、人员角色化、产品道具化、流程故事化、内容事件化

二、直播的人货场设定

1. 人——目标客户与主播

1）目标客户画像：年龄、性别、标签、调性、喜好、心理

2）主播类型：电商运营人员、老板、带货红人

3）主播人设：形象、背景、标签、风格

4）直播团队：主播、场控、副播、助播、客服、选品

2. 货——产品选择与供应链打造

1）选品策略——高品质、高颜值、强体验、性价比

2）SKU结构——特价款、热销款、品牌款、福利款

3）供应链打造

3. 场——直播间引流方法

1）直播平台选择的五大参数

2）直播平台引流的方法：定目标—定产品—定人员—定脚本—做预热—开直播—做复盘

3）直播间投流的方法：feed流和dou+

4. 场——直播技巧

做推广—聚用户—派福利—挖痛点—强体验—巧说服—诱成交—盘货品

参加对象

销售总监、销售经理、互联网运营人员、新媒体内容营销人员、社交电商

课程时长

2天（12小时）